edukacja.jpg

Techniki zdobywania i utrzymywania klientów B2B

DLA KOGO?
  • Sprzedawców, Handlowców,
  • Koordynatorów sprzedaży,
  • Pracowników działów obsługi klienta, 
  • Osób, które przygotowują się do pracy w sprzedaży,
  • Pracowników będących w bezpośrednim kontakcie z klientem,
     
JAKIE UMIEJĘTNOŚCI NABĘDZIE UCZESTNIK?

Dzięki szkoleniu uczestnik pozna sposoby, narzędzia, techniki, które pozwolą:

  • przygotować listę sposobów pozyskiwania klientów,
  • przygotować konspekt rozmowy z potencjalnymi i obecnymi klientami,
  • budować relacje,
  • zrozumieć potrzeby klienta i przygotować ofertę „uszytą na miarę”,
     
MIEJSCE: COLLEGIUM DA VINCI, POZNAŃ
TERMINY:
  • 22.06.2017r.
  • 10.07.2017r.
  • 7.08.2017r.
  • 11.09.2017r.
CZAS TRWANIA: 8h/1 DZIEŃ
CENA: 420 zł brutto

 

1.  Jak pozyskać nowego klienta:

  • metody, przygotowanie, techniki, kanały dotarcia, itp.,

2. Jak komunikować się, żeby zechciał poprosić o ofertę.

3. Potencjał sprzedażowy i komunikacyjny witryny www.

4. Jak rozwijać klienta obecnego:

  • metody, narzędzia, na co zwracać uwagę, 
  • co podkreślać, jak się z nim komunikować, 
  • relacyjność kontaktów,

5. Opracowanie katalogu działań i narzędzi w komunikacji z klientami  z uwzględnieniem specyfiki klienta potencjalnego i aktualnego.

6. Przygotowanie konspektu rozmowy zgodnie z modelem AIDA i wiedzą o procesie poszukiwania dostawców lub  produktów.

7. Analiza procesu sprzedażowego w podziale na poszczególne etapy.

WIĘCEJ INFORMACJI I ZAPISY
Artur Szymański
Dyrektor ds. Rozwoju Sprzedaży
tel. 61 2711037/ kom. 697 690 749

http://www.cdv.pl/szkolenia.html