edukacja.jpg

Przygotowania do eksportu

DLA KOGO? 

  • Dyrektorów sprzedaży.
  • Koordynatorów eksportu.
  • Menedżerów eksportu 
  • Osób, którzy przygotowują się do pracy w dziale eksportu. 

JAKIE UMIEJĘTNOŚCI NABĘDZIE UCZESTNIK?

Dzięki szkoleniu uczestnik pozna sposoby, narzędzia, techniki, które pozwolą:

  • Poznać metody badania rynków zagranicznych oraz sposoby skutecznego pozyskiwania informacji.
  • Nauczyć sie przygotowania profesjonalnej oferty eksportowej dostosowanej do wymogów rynku zagranicznego.
  • Poznać możliwe struktury organizacyjne i zasady tworzenia działu eksportu.
  • Poznać  funkcje handlowe i marketingowe działu eksportu.
  • Poznć kryteria doboru kadry oraz metody zarządzania sprzedażą eksportową.
MIEJSCE: COLLEGIUM DA VINCI, POZNAŃ
TERMINY:
  • 20-21.02.2017r.
  • 27-28.03.2017r.
  • 10-11.04.2017r.
  • 22-23.05.2017r.
  • 14-15.06.2017r.
CZAS TRWANIA: 16h/2 DNI
CENA: 750 zł brutto

1. Badania, wybór rynków i strategii eksportowych:

  • Metody badania rynków zagranicznych.
  • Określenie celów działania na rynku zagranicznym.
  • Selekcja rynków eksportowych.
  • Wybór właściwej formy eksportu:
       - eksport pośredni poprzez konsorcja eksportowe lub dystrybutorów zagranicznych,
       - eksport bezpośredni i formy jego prowadzenia,
       - inne formy (agenci, przedstawicielstwa, biura zagraniczne).
  • Ocena pozycji konkurencyjnej na wybranym rynku zagranicznym.
       2. Przygotowanie produktu i oferty eksportowej:
  • Rodzaje i elementy oferty eksportowej.
  • Dopasowanie produktu do potrzeb rynku eksportowego.
  • Opakowanie jako element strategii produktu.
     3. Organizacja działu eksportu:
  • Zasady organizacji działu eksportu i jego struktura.
  • Formy organizacji działów handlu zagranicznego.
  • Funkcje handlowe i marketingowe działu eksportu.
  • Kryteria doboru kadry działu eksportu.
  • Systemy kompetencji i zarzadzanie działem eksportu.
          


WIĘCEJ INFORMACJI I ZAPISY
Artur Szymański
Manager ds. sprzedaży
tel. 61 2711037/ kom. 697 690 749