edukacja.jpg

Niezbędnik sprzedażowy skutecznego Przedstawiciela Handlowego

DLA KOGO?
  • Sprzedawców, Handlowców,
  • Koordynatorów sprzedaży,
  • Pracowników działów obsługi klienta, 
  • Osób, które przygotowują się do pracy w sprzedaży,
  • Pracowników będących w bezpośrednim kontakcie z klientem,
JAKIE UMIEJĘTNOŚCI NABĘDZIE UCZESTNIK?

Dzięki szkoleniu uczestnik pozna sposoby, narzędzia, techniki, które pozwolą:

  • nawiązać kontakt z klientem, wprowadzić elementy rozmowy z klientem decydujące o skuteczności w sprzedaży,
  • przekonać klientów, że najważniejsze korzyści z zakupu produktu lub usługi zaspokoją jego najważniejsze potrzeby,
  • poznać techniki, które najczęściej przekonują klientów,
  • radzić sobie z oporem i odmowami klientów,
  • analizować własne mocne strony i obszary do poprawy,
  • planować proces sprzedaży,

 

 

MIEJSCE: COLLEGIUM DA VINCI, POZNAŃ
TERMINY: 

Nowe terminy szkoleń są w trakcie opracowywania.

CZAS TRWANIA: 16h/2 DNI
CENA: 950 zł brutto

1. Przed spotkaniem:

  • Przygotowanie do pracy, czyli co warto wiedzieć zanim spotkamy klienta?
  • Przygotowanie i planowanie procesu sprzedaży,
  • Pozyskiwanie informacji w kontakcie bezpośrednim i nie tylko,
  • Co składa się na atrakcyjność naszej propozycji handlowej?
  • Techniki kreatywne w procesie tworzenia oferty i jej prezentacji,
2. Spotkania handlowe:
  • Analiza potencjału klienta,
  • Planowanie i umawianie spotkań,
  • Standard rozmowy handlowej z naciskiem na:
    - analizę potrzeb klienta,
    - prezentację oferty pod klienta,
    - najczęstsze przeszkody podczas spotkań,
    - zamykanie sprzedaży – budowanie pozytywnych relacji z klientem,
  • Jak wyróżnić oferty na tle konkurencji?
  • Podstawy lejka sprzedaży.
WIĘCEJ INFORMACJI I ZAPISY

e-mail: rekrutacja@cdv.pl
tel. 61 27 11 100